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互悦机制:喜欢是相互的
日期:2020/11/3 14:20:22

互悦机制:喜欢是相互的

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“互悦机制”也称为“对等吸引率”,即人们通常所说的“两情相悦”,在人际交往中,这是一种很自然的心理规律,后被人们归纳为:在人际交往中,如果你想得到人们的欢迎,或者支持同意你的观点、行为,仅仅提出良好的建议是远远不够的,必须让人们喜欢你。

互悦机制在生活中的应用是广泛的,对此,1982年,美国威斯康星大学,曾做过相应的实验。

实验人员让甲、乙两支队伍进行保龄球比赛,两队的第一球各自击倒了7只瓶子。这时,甲队教练走过去对自己的队员说:“你们很棒,打倒了7只瓶子,继续加油!”而乙队的教练却开始训斥自己的队员:“怎么打得这么差,平时教你们的全忘了吗?”面对不同态度的教练员,甲队队员得到了很大鼓舞,随后的比赛中他们越打越好;而乙队队员感到非常不耐烦,越打越糟糕。甲队最终赢得了比赛。

“喜欢”心理是很多人藏在内心深处的秘密,聪明的人常能设法满足他人的这种心理,从而牢牢地抓住对方,这既不会让人觉得受制于他,又会让对方高高兴兴地为他做事。“互悦机制”告诉人们,行为会孕育同样的行为,友善孕育同样的友善。你怎样对待别人,别人就会怎样对待你;你喜欢他人,他人才能喜欢你。在人际关系中,如果能时时刻刻对别人表示出关心和爱护,那么别人对你也会有同样的举动。如果你能够首先做到喜欢别人,那么别人还会不喜欢你吗?

有一位年轻的老师刚接手了一个班级。这个班的同学不团结,老师早有耳闻。上课的第一天,老师给每人发了一张纸条,要他们在上面写下自己最不喜欢的同学的名字。有的同学冥思苦想了半天,也写不出一个;有的一口气便写下一大串。老师把纸条收上来,经过统计后,惊奇地发现了一个很奇怪的现象:那些列出人名最多的同学,往往都是最不受欢迎的人;而那些列出人名最少的同学,大多在班上人缘很好,极少有人讨厌他。

《圣经》中说:“你希望他人如何对待你,你就应该如何对待人。”事实上也正是如此,只有表现出你喜欢对方,对方才可能同样地喜欢你,进而愿意为你做事情。生活中人们经常会有这样的体会:当自己想得到别人的喜欢,而那个人也喜欢自己时,人们会对那个人的喜欢更多一些。例如,对于某个学生而言,如果你发现自己喜欢一位老师,而老师也恰好喜欢自己,他会越来越觉得老师可亲可敬,从而喜欢老师所教的学科知识。

既然喜欢别人在人际关系中如此重要,那么该如何让别人感受到你喜欢他呢?可以直接说“我喜欢你”,但这不是最好的办法。最好的办法是在你的言辞中,对对方的某方面优点表现出称赞、敬佩、羡慕对方,但赞美要真诚,不要夸夸其谈,这会给人以讽刺之感。平时还要多关心对方,因为这也是“我喜欢你”的表现。